熊猫体育·(中国)官方网站酱香拿铁——爆款背后的商业逻辑原来是这样！9月4日，“酱香拿铁”在网络上爆红，成为各大社交媒体平台上的热议话题。很多人都被这款爆红的咖啡吸引，争相品尝，互相分享。“酱香拿铁”单日营销额甚至突破一亿，不得不佩服这波瑞幸和茅台的联动，大获成功。

　　茅台是白酒界的王者，本身自带流量效应；瑞幸是更适合中国人口味的咖啡，对青年人的吸引力尤其大。瑞幸和茅台的跨界联动，赚足了年轻人对茅台这样奢侈品的好奇，产生了巨大的品牌效应。

　　这样的效应，可以发生在任意两个头部品牌的联动上，特别是跨界的联动熊猫体育，能吸引两种用户群体的关注。比如说之前的茅台冰激凌、王者荣耀稻香村月饼、虾米音乐和盒马的音乐面包。

　　所以，跨界是很重要的，能破掉固有的用户群体群，关键是能给用户群体带来新鲜感，这对当下的社会是很重要的。

　　宣传足够强：截止2023年，瑞幸共有1.5亿的用户总量，9000多家线万小程序用户，加上微博、抖音、小红书等各大主流媒体，而且经过了三天预热，宣传文案也具有吸引力，确保了酱香拿铁未售先火！而且在周一发布，给刚开始的上班族提供了足够的话题。

　　洞察年轻人需求：猎奇、审美、价格不贵熊猫体育、分享欲。美酒配咖啡什么味道？19.9就喝到一辈子都可能喝不到的茅台，还是打半折？包装这么漂亮熊猫体育，看着就有满满的分享欲！线下店的摆设也整整齐齐，突出品牌的亮点；免费赠送的联名杯托、纸袋、送给顾客的IP贴纸，一切都让顾客觉得值了！

　　制造话题，引发广泛讨论，造成二次甚至多次传播：喝了茅台咖啡能不能开车？一句话形容茅台咖啡的味道；全靠瑞幸，才能年纪轻轻就茅台不离手。有关话题多次登上热搜，在朋友圈、微博、小红书上的热度一直不减。即使有少数的负面讨论，也被铺天盖地的热门话题给带过了。

　　说到惊喜感，食品行业的惊喜感=顾客体验值—顾客期待值。惊喜感可以体现在几个方面：颜值，口感，仪式感等，总之就是顾客体验过一次，留下强烈的记忆；并且有新奇感，消费者愿意主动传播，为你宣传。

　　价值感：一个是不是物有所值，一个是商品本身所传达的隐喻。经过这几天的计算，大家伙知道了一瓶咖啡里含有的茅台值多少钱，明白价格确实不贵；而且茅台作为奢侈品的属性在哪里，能让打工人在想象中体验一把奢侈的感觉。

　　瑞幸咖啡董事长兼CEO郭谨一透露，“在过去的几个月里，双方团队紧密合作、携手努力，经过多轮严格的产品口味测试和优化调整，才有了今天酱香拿铁的最终问世。”因此对于本产品来说，一定经过了多重的味道检测与安全保障，能让用户放心喝。